Bu Ders Hakkında

Go Path girişimcilerine özel tasarlanan bu eğitim, teknoloji tabanlı fikirlerin laboratuvardan pazara uzanan yolculuğunu sistematik, ölçülebilir ve veriye dayalı bir çerçeveyle ele alır. Amaç; ürünü “çalışır” olmaktan “satılır ve ölçeklenir” olmaya taşıyacak kararları netleştirmektir. Katılımcılar; hedef müşteri ve kullanım senaryolarını doğrulama, değer önerisini keskinleştirme, fiyatlandırma ve birim ekonomi (unit economics) kurma, dağıtım kanalları ve satış hunisi tasarlama, pilot–PoC yönetimi ve ilk müşteri edinimi gibi kritik adımları adım adım işleyecek.

Derste ayrıca teknoloji ticarileşmesinde sık görülen engeller (kurumsal satın alma döngüsü, uzun satış süreleri, regülasyon ve sertifikasyon gereksinimleri, IP/know-how koruması) gerçek örneklerle tartışılacak; riskleri azaltmak için hızlı denemeler, metrik tabanlı karar kuralları ve yalın sözleşme/pratik PoC çerçeveleri paylaşılacaktır. Oturum sonunda her ekip, kendi girişimi için “ilk satışa giden yol”u tanımlayan kısa bir ticarileşme planı ve takip edeceği temel metrikler setiyle ayrılacak.

Eğitmen Biyografisi

Murat Özanlar, teknoloji tabanlı şirketler ve girişimler için strateji, iş geliştirme ve ticarileşme odaklı çalışan bir danışman, mentor ve konuşmacıdır. Key of Change’in kurucusu olarak teknoparklar, TTO’lar ve teknoloji geliştirme merkezlerinde eğitimler, seminerler ve mentorluk programları yürütmekte; iş modeli, gelir modeli, kanal geliştirme ve saha doğrulaması gibi başlıklarda ekiplerle pratik çalışmalar yapmaktadır. UNIDO–TÜBİTAK benzeri platformlarda mentorluk deneyimi, hızlandırıcı/ekosistem etkinliklerinde konuşmacılığı ve seçilmiş programlardaki girişim koçluğu ile tanınır. Daha önce ERP ve dijital dönüşüm ekseninde sektör söyleşileri ve içerikler üretmiş; son dönemde ticarileşme, satış hunisi, PMF ve MENA pazarına açılım gibi konularda yazılar yayımlamıştır.